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中秋旺季临近,三大渠道促销手段带给大家

  • 2022-08-25 11:41:42
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1525)
  • 来源:食品代理网

“不促不销”是食品饮料行业的铁律,意为不促销,便没有过多销量,终端自然也不会给予重视,长此以往,市场份额便跌入低谷,很快便被对手抢了去。然而中秋旺季即将到来,为了避免出现上述情况,特为大家列出促销的三大方式。

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1、产品搭赠

“产品搭赠”是众多促销手段中见效极快的一种方式,一般采取畅销产品搭赠滞销品或新品。这种方式通常能够在不影响畅销产品销售的同时,保证滞销品或新品容易被终端网点接受,减少终端铺货的难度,同时提升终端对新品或滞销品的接受度。

2、产品组合促销

“产品组合促销”通常是终端客户根据市场需求与企业的销售目的相结合而形成的一种促销手段。如主流消费规格为500g装,企业在这一规格的产品相对强势,市场需求量也更大。

但随着中秋销售旺季的来临,企业现在想重点推广1.25kg装和245g装产品,加速布局餐饮渠道和中秋礼品市场,因此,依旧采取500g装产品占分销比的大部分,但同时增加1.25kg装产品和245g装产品占比,以此来加码餐饮渠道和馈赠渠道。

虽然前者的利润不敌后者,但是前者却可以产生销量并打击竞品,而企业也可以加速推广1.25kg装和245g装产品,完善中秋市场布局。

3、实物赠送

中秋市场,各食企频繁的产品促销活动,容易使终端感觉到乏味,因此,众食企在保证渠道利润的基础上可以适当的改变促销方式,如采取实物赠送等。可以购买产品搭赠水杯、洗衣液等生活必需品,还可以搭赠购物袋,纸巾等产品。

在实际操作中,这些日用消费品与老百姓生活息息相关,因此非常易于变现,终端相对来说也更容易接受。再通过“实物赠送”这种促销方式则可以起到锦上添花的效果,能够更大的带动销量,在中秋市场取得更好的促销效果。

除了上述三点之外,还可以通过本品买赠、现金返还、产品陈列奖励、销售季节奖励、生动化支持这几种促销手段,迎战中秋旺季。手段多,竞争也会更加激烈,各大企业若想占领C位,还需综合考虑,这样才能赚取更大的利润!

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