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代销引起滞销,经销商要提防产品“死亡”

  • 2022-08-19 09:34:30
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1557)
  • 来源:食品代理网

经销商时不时的就会面临许多问题,滞销更是十分常见。为了进一步加速产品动销,便开展营销、促销活动,在这一阶段,产品的确是实现了高动销,但活动终止时,动销也就即刻终止,所以,各大经销商,要注意“代销引起滞销,产品悄然死亡”问题。

经销

新产品入市铺货,因为售点对产品的未来销售情况没有把握,害怕造成积压,占用资金,所以缺少进货的欲望,在这种情况下铺货的难度无疑是非常大的。很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的,以及其他的原因,为了降低铺货的难度,提高铺货率,缩短铺货时间,往往会直接同意或默认采取代销的方法进行铺货。

但是,对于售点来讲。代销的产品是完全不用自己承担风险的,能卖就赚一点,卖不掉就退回去。所以,如果没有消费者指明要代销的产品,还不如多卖点自己经销的东西,这样自己的资金就回收的更快。因此,代销的产品在没有消费者主动购买的情况下,在售点往往只有死路一条。

然而,在酒企知晓产品在终端市场卖不出去时再采取措施,为时已晚,即便是立即采取措施,成效也只会在一个月后出现,显然已经来不及了。同时还会发现,若想从代销转为经销,难度系数也是极高的。因此,经销商要明确方向,始终坚持现款现货。

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