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销售没有业绩,恐是拖延害了你

  • 2022-08-12 10:40:42
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1601)
  • 来源:食品代理网

有些销售人员,起早贪黑,就算是在38℃的高温下,仍在街头忙碌,属实让人觉得心疼。但遗憾的是,业绩却令人瞠目结舌,这根拖延有一定的关系,不知不觉间,拖延就让你流失了更多的时间,因此,一定要避免。

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基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。应该要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直截了当地说:我不需要!

要打还是不打电话,挣扎的时间浪费了几分钟,到了客户门口,要进去拜访还是不进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!本来只是浪费几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了。犹豫、挣扎、不愿意面对,造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!

除了拖延之外,“一问三不知”也是你没有业绩的原因之一,掌握专业技能,事先做好准备,是每一个销售人员都应具备的能力,也是你和客户之间沟通交流的桥梁,回答问题的时间与你成交的时间成正比,因此要尽可能避免造成“一问三不知”的局面。

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