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赊销不可取,看清市场很重要

  • 2022-08-07 08:37:08
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1972)
  • 来源:食品代理网

赊销逐渐成为经销商占领市场的一种手段。起初,赊销能够在一定程度上减少库存,加速资金的流动,但若是这一“好处”被更多的人发现,便会引发市场恶性竞争,让经销商变得被动,不利于稳定市场局面。

经销

1.经销商风险增大

随着赊销的进行,竞争的加剧,经销商虽然通过赊销降低了库存,但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销,终端几乎没有风险,当产品滞销时,终端完全可以退货,最后若产生各种费用、残次品等等,只能经销商自己来承担了。

2.赊销的产品并非终端所需,终端不积极

既然是赊销的产品,那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端急需的产品,终端又哪来的兴趣花费大量精力去推广销售呢?当经销商举办活动促销时,终端也不会积极配合。因为他们随时可以退货,所以,对于这些产品他们会任其自生自灭,他们会感觉产品本身就卖不掉,不够好,才会采用这样的模式,从而造成产品长期滞销。

3.造成经销商的恶意竞争,利润越来越低

经销商通过赊销进行铺货,把产品分销出去,就觉得万事大吉了。其实不然,产品并没有卖出去,只不过是换了个仓库而已,至于风险还是由经销商承受着。随着竞争的加剧,经销商为了把产品卖出去,会逐渐降低自己的价格底线,减少着自己的利润,甚至是赔本甩卖。最后沦落成不是靠产品赚取利润,而是靠厂家政策勉强生活。

在市场的竞争之中,当然会存在优势劣汰,但若是大一点的市场被淘汰,就会对经销商造成影响,也许分摊之后并不觉得多,实则高达几十万,甚至是上百万,损失是巨大的。因此,身为经销商,要看清市场,尽量不赊账,这样才能掌握主权。

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